Com preparar la meu pis per a la visita de compradors

5 consells bàsics per preparar el teu habitatge per l’arribada de possibles compradors que faran que s’enamorin tan sols posar un peu al teu pis.

El teu habitatge ha aconseguit cridar l’atenció d’un possible comprador i per fi s’ha animat a sol·licitar una primera visita. Si estàs en aquesta situació, vas per bon camí. L’anunci del teu habitatge ha estat clar i atractiu, la difusió ha estat la correcta i el preu de venda triat és probable que hagi estat marcat d’acord amb els barems establerts pel mercat.

Tot i haver arribat fins aquí, encara no està tot fet. Queda un dels moments més crucials dins el procés de compravenda: la visita a la teva propietat.

Si has decidit treure el teu pis al mercat amb l’ajuda d’una agència immobiliària, aquesta serà qui et guiï, acompanyi i assessori sobre el que has de fer per a què el teu habitatge llueixi molt i sigui la seva millor versió. És més, si has decidit treure el teu habitatge a la venda a través d’una agència immobiliària, és molt probable que sigui ella qui s’encarregui de realitzar totes aquestes qüestions que sens dubte marcaran la diferència.

Sigui com sigui, a continuació et deixem amb alguns consells que has de seguir per augmentar les teves possibilitats de tancar la transacció després de la visita al teu immoble. Per accedir a més consells que t’ajudaran a vendre millor, pots descarregar-te la nostra Guia per a venedors amb 10 claus per vendre la teva propietat.

1. Evita estar present durant la visita

Molts propietaris se senten temptats a romandre presents durant la visita. No obstant, la nostra experiència al llarg dels anys ens demostra que el comprador sol sentir-se cohibit si el propietari és a l’habitatge durant la visita.

En trobar-se amb les persones que viuen a l’habitatge durant la visita, el comprador sent que està envaint la seva intimitat i evita expressar les objeccions que li puguin sorgir pel que l’agent immobiliari no podrà resoldre els dubtes durant la visita.

A més, en l’actual situació en què ens trobem amb el Covid encara amenaçant la nostra salut, com menys persones romanguin a l’habitatge durant la visita, menys possibilitats de contagi.

2. Tria el moment del dia

Triar un moment adequat per ensenyar un immoble té un gran impacte sobre l’èxit de l’operació. Però, quin és el millor moment del dia per ensenyar un immoble? Sens dubte, el millor moment del dia per ensenyar una propietat és aquell en el qual l’habitatge està millor il·luminat de manera natural, cosa que dependrà en gran mesura de la seva orientació.

 

Un habitatge ben il·luminat sempre agradarà als possibles compradors.

Una casa ben il·luminada permetrà al comprador veure amb claredat tots els detalls que fan especial l’habitatge, a més de mostrar uns espais aparentment més amplis i nets.

Una altra qüestió que has de tenir en compte a l’hora de triar el millor moment del dia per ensenyar un immoble són els sorolls. Evita que durant la visita hi hagi sorolls que despistin al comprador, i sobretot, que li facin pensar que el teu immoble no és la millor de les opcions.

3. Ordre de la visita

Tot i que no hi ha un ordre correcte establert per a les visites (tot dependrà de la zona, les característiques de l’habitatge, l’interès del comprador…), sí que podem parlar d’un ordre recomanat:

1er Barri: si el teu possible comprador no coneix el barri on es troba el teu immoble, una bona idea és quedar en una cafeteria coneguda de la zona i donar un agradable passeig fins a l’habitatge. Aprofita aquest moment per explicar les bondats del barri, els serveis existents i fins i tot alguna anècdota divertida.

2on Habitatge: pots començar per la cuina, ja que aquesta és l’habitació que més emocions positives sol despertar, continua amb la sala d’estar, ja que és aquí on les persones acostumen a passar la major part del temps en família i acaba amb les habitacions i el bany.

3er Extres: si l’habitatge disposa de zones comunes com jardins, pistes de tennis, piscina o gronxadors, aquests han de mostrar-se un cop haguem acabat amb l’habitatge. El mateix passa amb els trasters, garatges o qualsevol altre extra de la propietat.

4. Com has de mostrar l’interior

Abans de mostrar l’interior del teu habitatge en venda procura atendre els següents elements:

• Neteja i ordena: una casa neta i ordenada sempre resulta més agradable.
• Despersonalitza: opta per una decoració el més neutra possible ja que pot ser que el que t’agrada a tu no acabi de convèncer a un possible comprador.
• Il.lumina: procura que el teu habitatge tingui una correcta il·luminació, si és natural molt millor.
• Dóna importància a les reformes: si has realitzat reformes recents que permetin al comprador gaudir d’una vida més còmoda o econòmica, fes-li saber durant la visita.
• Ventila bé: més enllà del Covid, les olors desagradables mai són ben rebudes.

El Home Staging pot fer molt per millorar la posada en escena del teu habitatge i aconseguir que es vengui en un període de temps més curt. Descarrega’t la nostra revista de Home Staging per saber una mica més sobre aquesta tècnica.

>> Descarregar revista Home Staging <<

5. Documentació recomanable

Durant la visita al teu habitatge en venda, el comprador acostuma a realitzar certes preguntes sobre la propietat. Les més comunes solen ser les següents:

• Quina antiguitat té l’edifici?
• Quant es paga d’IBI?
• Quan es va realitzar l’última inspecció tècnica de l’Edifici?
• Quanta energia consumeix l’habitatge?
• Existeixen càrregues pendents?
• Quant es paga a la comunitat de veïns? Hi ha prevista alguna derrama?

Procura tenir a mà tota la documentació que et permeti argumentar les teves respostes com: Escriptures, plans, últims rebuts de l’IBI, Certificat d’Eficiència Energètica etc.

*Ensenyar un habitatge en venda no és una tasca tan senzilla com pugui semblar a primera vista. Cal experiència i destresa per saber potenciar els punts positius de l’habitatge i deixar en un segon pla els menys favorables. Si vols vendre un habitatge a Barcelona o Martorell, no dubtis a posar-te en mans de professionals.