Quan acceptar i quan no una contraoferta immobiliària

Un dels moments crucials en el procés de venda d’una propietat és la recepció de les primeres contraofertes immobiliàries. Es podria dir que vendre un habitatge és com anar de pesca:

• Si posem un preu de sortida massa alt el nostre habitatge passarà desapercebut sense rebre visites.
• Si posem un preu de sortida per sobre del preu de mercat, el nostre habitatge rebrà visites però no ofertes.
• Si posem un preu de sortida adequat el nostre habitatge rebrà moltes visites i els compradors s’animaran a fer-hi ofertes.

Tot això us ho expliquem al nostre dossier qüestió de preu, un document on a més et mostrem com establir un preu de venda adequat per al teu immoble.

Valora si acceptar una contraoferta si…

Tot i això, malgrat haver valorat el teu habitatge correctament i haver establert un preu de sortida adequat, pot passar que els compradors et facin una oferta per la compra del teu habitatge per un preu inferior al de sortida. Com hem d’actuar davant d’aquestes situacions? Quan acceptar i quan no una contraoferta immobiliària?

Des de DUX BCN us recomanem tenir molt presents aquests dos factors a l’hora de prendre una decisió: el percentatge de rebaixa proposat pel comprador i el temps que porta l’habitatge en venda.

Percentatge de rebaixa inferior al 15%

Si la contraoferta proposada pel teu comprador planteja un percentatge de rebaixa inferior al 15%, hauries de valorar la possibilitat d’acceptar-la. Si el teu immoble ha sortit al mercat amb un preu raonable, una rebaixa superior al 15% podria fer-te perdre part de la rendibilitat a què pots optar. Per contra, un percentatge de rebaixa inferior al 15% no és un preu tan allunyat del preu de venda inicial, per la qual cosa hauries de valorar d’acceptar la contraoferta sobretot si el que vols és una venda ràpida.

Temps que porta al mercat

El temps que porta l’habitatge al mercat és un factor fonamental per saber si acceptar o no una contraoferta immobiliària. Si el teu habitatge acaba de sortir al mercat i el teu comprador et proposa una rebaixa inferior al 15%, potser pots valorar esperar per si apareix un altre comprador que faci una oferta superior.

Per contra, si el teu habitatge fa mesos que és al mercat, potser t’interessi acceptar aquest preu proposat i fins i tot un d’inferior per no allargar gaire la compravenda i fer que l’habitatge es cremi al mercat.

Negociació en una contraoferta immobiliària

A més de reduir o augmentar el preu, hi ha altres maneres de negociar la venda d’una propietat. Potser el nostre comprador no estigui disposat a desemborsar una quantitat més gran pel nostre habitatge, però pot estar disposat a negociar algun dels elements següents:

• Mobiliari: lliurarem l’habitatge amb mobles o sense? Hi ha algun moble de valor (sofà, canapè, taula…) que ens interessi quedar-nos?
• Forma de pagament: podem proposar un pagament a terminis, un pagament ajornat i fins i tot jugar amb els diners que s’avança a les arres.
• Termini d’escriptures: podem proposar un termini d’escriptura més gran per ajudar al nostre comprador a acabar de reunir els diners necessaris per a la compra.
• Elecció de notaria: per llei, el venedor té dret a triar la Notària, però, podem deixar aquesta elecció al nostre comprador si això pot ajudar-lo a prendre una decisió.

Tingues en compte que el termini habitual per respondre a una contraoferta immobiliària sol ser de 4 a 6 dies. Nosaltres, per part nostra, podem respondre amb una contraoferta diferent, és a dir, un preu a mitges entre el preu de sortida del nostre immoble i el preu proposat pel comprador.

Necessites ajuda per a fer la negociació del teu habitatge?

Tot i els consells vistos al llarg d’aquest post, negociar la venda d’un habitatge no és una tasca senzilla. L’envergadura de l’operació i els sentiments que entren en joc poden fer que no acabem de ser del tot objectius, cosa que ens podria fer perdre una quantitat important de diners.

A més, per poder negociar un preu de sortida hem de tenir la certesa que hem establert un valor adequat per al nostre immoble, cosa que només podem certificar si anem de la mà d´una agència immobiliària.

Per fer-te una ideal del preu que el teu habitatge podria assolir al mercat pots fer ús del nostre valorador d’immobles online:

<< Valora el teu habitatge >>

No obstant, per obtenir un preu de sortida real cal que contactis amb un professional immobiliari que visiti presencialment la propietat i estudiï l’evolució del mercat a la zona. Vols que t’ajudem amb el procés de venda de la teva propietat? Contacta amb DUX BCN.