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¿Cómo alinear una operación de compra y una operación de venta al mismo tiempo? 5 consejos que te ayudarán a ahorrar dinero y a evitar sustos de última hora.
Buena parte de los clientes que llegan a nuestra inmobiliaria lo hacen con un objetivo en común: necesitan vender su vivienda actual en Barcelona para comprar una nueva.
Los motivos que pueden llevar a tomar esta decisión son tan variados como clientes tenemos en nuestra base de datos: desean mudarse a una zona más tranquila del centro, su vivienda actual se les queda pequeña, la vivienda en la que actualmente viven no dispone de ascensor etc.
Si cualquier acción de compraventa puede volverse complicada, cuando lo que queremos realizar son dos acciones de compraventa al mismo tiempo (comprar y vender), la tarea puede volverse una pesadilla: ¿Qué hago primero? ¿Comprar o vender? ¿Y si primero vendo y luego no encuentro ninguna casa que se adapte a mis necesidades? ¿Y si compro primero y luego no puedo hacer frente a dos hipotecas?
Si tienes en mente comprar y vender un piso en Barcelona al mismo tiempo, atento a estos 5 consejos:
1. Conoce el mercado inmobiliario de tu zona
Antes de realizar cualquier operación inmobiliaria, es necesario conocer un poco más en profundidad la zona o las zonas en las que quieres realizar la transacción. Aunque vayas a comprar y vender en la misma ciudad de Barcelona, cada distrito y cada barrio tiene un precio por metro cuadrado y una evolución diferente que merece la pena conocer para poder realizar una transacción que nos resulte ventajosa y sin sustos de última hora.
Antes de ponerte a buscar, intenta encontrar las respuestas a estas preguntas:
- ¿Cuál es el precio del metro cuadrado en la zona en la que deseas vender?
- ¿Cuál es el precio del metro cuadrado en la zona en la que deseas comprar?
- ¿Cuál son las expectativas de evolución en cada zona? ¿Se trata de zonas en expansión o en recesión?
Para hacerte una idea de cómo está evolucionando el precio de la vivienda en Barcelona, puedes echar un vistazo a este informe inmobiliario sobre los distritos de L’Eixample y Zona Franca de Barcelona y el municipio de Martorell, zonas en las que en DUX BCN tenemos una gran experiencia.
2. Vende primero y compra después
Una de las grandes dudas que genera una operación inmobiliaria versa sobre qué realizar primero, si la compra de la nueva vivienda o la venta de la vivienda actual. Aunque para tomar una decisión en firme habrá que analizar las circunstancias personales que rodea a cada familia, nuestra recomendación general sobre este aspecto es muy clara: vender primero y comprar después.
A no ser que nuestra situación económica sea lo suficientemente desahogada como para poder hacer frente a dos hipotecas al mismo tiempo sin poner nuestra salud financiera en peligro, lo mejor es asegurarnos primero la venta y con el dinero obtenido por ella comprarnos la que será nuestra nueva vivienda.
Si compramos primero y vendemos después, corremos el riesgo de que por lo que sea la venta de nuestra vivienda actual no llegue a materializarse (porque los compradores finalmente se echan para atrás, por fallos en la documentación etc.) y nos posicionemos en una situación económica comprometida.
3. Negocia adecuadamente los tiempos de compraventa
A la hora de hacer el contrato de arras que reserve la venta de tu vivienda procura establecer un plazo para la firma de las Escrituras en Notaría lo suficientemente amplio que te permita disponer del tiempo suficiente para encontrar tu nueva vivienda.
De esta manera, nos aseguramos la venta de nuestra vivienda actual mientras que buscamos una nueva, todo ello desde la comodidad de seguir viviendo en nuestra vivienda actual, algo que nos evitará el tener que ocupar una tercera vivienda mientras ambas transacciones se alinean en el tiempo.
Te facilitamos un Modelo de Contrato de Arras para que puedes descargar y adaptar en función de las características y necesidades de tu transacción.
4. Rentabiliza hasta el último céntimo
Para poder optar a una vivienda que realmente cumpla con todos los requisitos que tú y tu familia necesitáis, es muy importante que puedas obtener por tu vivienda el máximo precio permitido por el mercado.
Un error muy frecuente es pensar en el precio de la vivienda que te quieres comprar y a raíz de ahí establecer el precio de venta de tu vivienda. Sin embargo, tienes que tener en cuenta que el precio de tu vivienda no lo estableces tú, el precio de venta lo establece el mercado.
Si decides sacar a la venta tu propiedad por un precio superior a lo que realmente vale, lo único que conseguirás es que la vivienda se queme en el mercado y, consecuentemente, que el precio que puedas obtener por ella sea sustancialmente inferior.
5. Calcula los gastos de cada operación
Para que no te lleves sustos imprevistos de última hora, es muy importante que calcules los gastos de cada operación por separado.
Ten en cuenta que si sigues nuestros consejos y vendes primero y compras después, podrás acogerte a la deducción en el IRPF de reinversión en vivienda habitual, es decir, podrás justificar que el beneficio económico que has obtenido por la venta de tu vivienda va a ser invertido en la compra de una vivienda habitual, por lo que no tendrás que tributar por él.
Alinear dos operaciones de compraventa puede convertirse en una auténtica pesadilla si no estamos familiarizados con los tiempos y las gestiones que intervienen en una compraventa. Además, el desconocimiento sobre el mercado inmobiliario en las zonas en donde queremos comprar o vender, puede provocar que finalmente no obtengamos todo el beneficio económico al que pudiéramos optar.
Para cualquier operación inmobiliaria en Barcelona o Martorell, ponte en contacto con DUX BCN. Juntos estableceremos el mejor plan de acción para que tu operación de compraventa sea un auténtico éxito.